刘强东:不做互联网难成大企业家

更新时间:2011-4-1 22:02:55

京东商城CEO刘强东(资料图) 

 最近15年,全球的投资人能够有99%的案例,都来自于互联网,伟大投资人都是来自于互联网。如果不投资互联网,你一辈子不可能成为最大的企业家

3月30日,京东商城CEO在首届中国互联网投资大会发表主题演讲,就投资人、股东、创始人及企业之间的关系作出解析。

刘强东认为,就企业而言,投资人、股东和创始人都有不同的表现。在他看来,投资人投资就像在单纯炒股票,有合适的价格就会出售,股东则会长期持有公司股票,而创始人则会把公司当做事业。

对于如何把投资人转变为股东,刘强东表示,应做好以下两点:首先,公司要降低成本,提高盈利;其次,对投资人开放信誉,完全透明。

他认为,当前的投资绝大部分都是针对互联网的。而只有投资互联网,才能成为一个伟大的企业家。

以下是刘强东演讲实录摘选。

刘强东:

如果有人投钱给你,要求你五年之内上市,这种是投资人,真正的股东是为这家公司持有股票,最好不低于五年否则没有资格成为股东。股东和投资人是不一样的,纯粹的投资人就像我们炒股票一样,他认为这个是合理的价格他都可以抛出去,但是股东不一样,股东不会因为短期的利益而把股票抛了,他会长期的持有。而创始人则是几乎把公司当做自己的事业,对待公司是持续的,是长久的。

做一家公司,真正取得投资者的青睐,还是你的模式和价格,也就是说,你的模式能不能创造价值,取决于能否持续的持有。如果你的模式不能创造价值,可能因为行业的发展你就被淘汰了。这就是以价值模式吸引投资人。

我们今天做电子商务的人拿了很多钱,不同的人不一样的做法。电子商务的收益,我们的财务也评估过,只要盈利模式控制好了,就可以做到传统行业利润的 10%。有了巨额的成本的差异,你就不用担心哪个能够赚钱,能够赚多少钱。通过对消费者对数据的浏览,我们可以预测到这个产品未来的走势。

所以说,电子商务从业人,最终能够让你的投资人转变为股东,就必须把成本降低到70%,让股东和投资人看到你的成本是低于其他的公司的,低于传统的模式,这样就可以提高你的盈利,而不是疯狂的打广告。

如何把投资人变为股东,作为企业还必须做到一点,就是充分的向投资人进行信誉开放,对投资人要绝对透明。我们要清楚的知道公司做什么,你有哪些不足,哪些有问题,实际上所有的问题都是公司的机会,聪明的人看到了你这个企业的问题也看到了机会。

我现在做的都是这样。如果有问题,就说明我们有机会,当把问题解决了以后,我们就可以赚到钱。这也是一个最根本的原因,也只有做到这一点,我们投资人才能称为我们的股东。

(关于控制权)有一段时间我一直不明白为什么控制权是博弈和谈判。我认为真正的控制权一定是来自创始人对企业营造了能力,如果你能够持续把这个事做好,你的控制权就把控得很好。我看到的是更多的公司打着公司的控制权,在企业遇到困难的时候,股东也好,投资人也好,员工也好,眼睁睁的看着企业死掉。

所以说一个创始人多么的重要。一定让企业(具有)自我进步、自我净化的能力,这样的企业才是好的企业。最近15年,全球的投资人有99%的案例都来自互联网,伟大的投资人都是来自于互联网。如果不投资互联网,你一辈子不可能成为最大的企业家。(整理/胡晴)

(实录摘自投资界,有删节)