点心:本地化Android

更新时间:2011-4-1 22:02:53

来自腾讯、百度、华为、戴尔等国内外IT巨头的四位创始人,带领着不到100位员工,即将搬离创新工场——这是创新工场首个孵化成功的项目:北京风灵创景科技有限公司,产品名为“点心OS”。

3月22日,“点心OS”团队宣布获得来自金沙江创投的千万美元的A轮融资,但并没有透露具体融资额度。点心CEO张磊在接受《中国经营报》记者专访时表示,点心将在年内实现盈利,短时间内没有来自投资方的盈利压力。

抓住移动互联网入口

或许是因为李开复与谷歌的渊源,创新工场在去年8月份投资了这个基于Android操作系统之上的手机OS厂商。其实,点心的创业正是抓住了两个热点词:一是移动互联网,二是手机入口。移动互联网未来的市场会比传统互联网有更大的想象空间,而谁能成为移动互联网的入口,谁就有可能成为PC时代的微软、互联网时代的谷歌。

虽然名为“点心OS”,但点心团队更愿意把自己定位于“第三方互联网手机操作系统及运营服务提供商”。用张磊的话来说,点心就做三件事:一是操作系统本身,二是APPS(应用服务)层面的本地化,三是云服务。

谷歌Android操作系统是免费、开放的系统,自从发布以来获得了众多手机厂商的追捧,市场份额一路高升。但是,Android并不针对硬件厂商做更深层的开发,所以Android与硬件的适配性是其发展的一大障碍。而点心的做法正是通过对原有的Android系统进行了多处优化,使操作系统更好、更快地完成不同硬件的适配。

在对操作系统更有针对性开发之后,点心增加了APPS(应用服务)层面的本地化,让用户获得更好的使用体验。比如来去电均可显示号码归属地,同时支持智能加拨17951、17911等功能;再比如点心OS当中整合了当下最流行的第三方应用,内置了QQ、MSN、开心、人人、新浪微博、大众点评、优酷、支付宝等应用,以及多款轻松好玩的游戏。张磊透露:“我们会与合作伙伴一起来做更多的应用业务,近期将会跟盛大宣布合作。”

在整合应用服务之后,点心云服务则根据“均衡云计算”理念,整合网络环境、终端设备等,智能分配手机端及云端计算量、管理流量分配,提供云计算服务。比如“云管家”备份服务将用户的通讯录、短信、日历数据资料备份在“云”里,并支持多备份档案管理,只要一键恢复,即可重新找回历史资料。同时,“云管家”还可以将绑定的SNS账号好友同联系人自动匹配,保存SNS联络信息的同时,还可以将好友的SNS头像作为联系人头像,轻松又有趣。

赢利在用户数量足够多之后

Android是完全开放并且免费的,点心的赢利空间从何而来?点心的管理团队并不愿意透露过多的赢利模式。

对于点心的定位,创新工场COO陶宁这样总结道:“不仅仅是一个操作系统,实际上是一个整体的解决方案。有操作系统,有安全设置,同时还有各种各样的应用,用户拿到手上就是一个真正能用的手机。对于硬件厂商来讲,点心OS可以进行定制化的配合。”其实,通过陶宁的总结,点心的商业模式也露出面目。

点心会有一个操作系统标准版,如果硬件厂商采用标准版,点心会与其进行一些资源互换。比如点心在与夏普手机的合作中,夏普推出了专门的“点心系列”产品,并在店面展示中突出“点心”品牌,这对于创业公司来讲是一种较好的市场推广形式。在标准版之后,如果有硬件厂商需要定制操作系统,将需要向点心支付一定的费用。

然而,从硬件厂商那里获取的利益只是很小的一块,捆绑硬件厂商则是点心快速切入市场的渠道。到目前为止,点心的合作手机厂商已有夏普、华为、天语、海尔、长虹、宏 等。张磊表示,预计今年年内将联合十个手机品牌商推出点心OS手机。“现在我们的用户规模有20万,预计今年能达到几百万,三年内将达到千万规模。”

点心更看中的是能够快速圈定多少用户,而更多的赢利将会来自于互联网应用。“我们的目标是把用户量做上去之后用互联网模式获得收入,而在此之前我们主要是在探索和研究商业模式。”张磊说,当用户达到一定数量之后,可见的商业模式有很多,比如类似APPS商店,一些好的应用可以收费。同时,点心OS也将变成一个巨大的广告平台。

资金将用于四大技术方向

3月24日,世界电信产业咨询顾问公司欧文(ovum)在最新的预测报告中指出,到2016年,亚太区智能手机市场规模将会是现在的两倍,达到出货量2亿台。其中Android将会带动市场成长,而且将会成为主导市场的平台,智能手机软件平台的霸主出现戏剧化的转变,Android将执2016年亚太市场之牛耳,拿下38%的市场份额,相较之下,Apple的iOS只有19%的市场份额。

基于Android开发操作系统的厂商目前有两类做法,一是深度定制跟手机硬件厂商绑定,另一种是开发之后随用户选择。点心对于渠道的选择是绑定手机厂商,“我们选择这样做并不一定是最正确的,但我们现在需要广结善缘。”点心COO黄庄说:“我们也在考虑是否要开放的事情,但并不太容易,毕竟创业公司资源有限,我们需要做出选择。”

当然,在Android上做开发,成功的很重要一点是与谷歌的沟通,以及对谷歌的深入了解。因为李开复的原因,点心在这一方面还是占有了一定先机。黄庄分析认为,“一年之后是市场的混乱阶段,开始有更多的公司进来做。到底谁能胜出,除了用户体验之外,还要看对产业链的整合能力,以及连接上下游关系的能力。”

作为创新工场第一个孵化成功的项目,虽然在很短的时间内就获得了A轮融资,但张磊表示,“钱要省着花”。他透露,因为操作系统本身的技术壁垒很高,资金将主要用于研究方面,因此点心圈定了四大技术方向:“第一是操作系统本身框架的运转效能、性能、省电等方面,这是基础;第二是安全,我们把安全配置归入一个技术方向;第三是服务终端,即把操作系统变成云端操作系统;第四是把操作系统变成一个可运营的平台,在云端力量介入的情况下,找到适应中国复杂的模式。”

投资物语

金沙江创投合伙人朱啸虎:

金沙江以前主要投电子商务企业,今年开始关注移动互联网企业。移动互联网上牵扯的利益方更多,这里面机会大,风险也大。我们非常看好智能操作系统平台,投资点心的原因有三点:一是移动互联网潜力巨大;二是点心OS是针对中国用户打造的本土化的、具有自主知识产权的智能操作系统;三是点心的整体团队实力与执行力非常不错。

第三只眼

易观国际分析师路理彬:

目前市场对深度为中国用户使用习惯打造的移动终端OS有一定需求,点心的定位是有前景的。点心的机会在于两点:一是本地化,二是国内中低端市场。同时,点心的挑战在于:渠道推广能力、技术资金实力是否强大?此外,如果电信运营商和诸如腾讯、百度等互联网巨头在未来开发出第三方移动终端OS,那么都将挤压点心OS的生存空间。