当前位置:首页 > 现金德州扑克 - 网站推广

江礼坤:详解资源合作推广之一

更新时间:2011-4-1 22:10:13

有三个多月没有写文章和更新博客了,很多朋友问俺是不是退出江湖了,其实不是俺变懒了,相反的,最近三个多月,写死俺了。因为这几个月在闭门写书,写的是天晕地暗,写了差不多三十来万字,大概6月初能上市。现在书终于写完了,所以俺胡汉三又回来了。闲言少叙,书归正传。俺博客一贯的风格都是以分享经验为主,今天也不例外,这次和大家聊聊资源合作推广的话题。由于文章比较长,所以本文大概会写三、四节,今天先发布第一节的内容。

一、什么是资源合作推广?

企业之间通过交换各自的优势资源,以此达到相互宣传推广效果的活动,即称之为资源合作推广,比如典型的广告互换、流量互换等。

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下,利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的,可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位,甚至个人。

但是他的难点也非常明显,其成功的关键是如何深入挖掘自身资源,有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时,充分发挥想像力,合作方式不要拘于一格,好的合作创意将能带来更佳的效果。

由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果,所以各大公司对它越来越重视,甚至已经演变成了一个专门的部门和职位,它的名字叫BD,即Business Development,翻译成中文为商务拓展。在一些公司,BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。

二、合作推广的基本步骤

资源合作的基本流程和步骤非常简单,对于有经验的老BD,谈成一个合作可能只需要10分钟,因为它只有简单的三步:

第一步:确定自身的资源与需求

在我们想寻求各种合作之前,先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么,我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT,方便向合作伙伴介绍。

第二步:确定对方的资源与需求

明确好自身的资源与需求后,开始踏上征程,通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲,貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动,没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此,做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中,一旦遇到有合作可能的公司后,先不要急于谈合作,应该先大概了解一下对方有那些资源有优势,这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中,有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。

第三步:找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和洽谈。这步很简单,只要能够找出双方的结合点,合作基本上即成了一大半。注意,洽谈时要本着求同存异,相互共赢的原则。我们提出的方案和建议,一定是对双方均有好处,特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处,却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下,如果与对方是初次建立联系,那在前期一定要向对方明确四件事:1、你是谁,2、你是做什么的,3、你能给对方什么,4、你想要什么。只要让对方明明白白知道了这些问题,对方才会有兴趣坐下来和你谈,而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你,要么是谈到最后,发现根本没有合作点,是在浪费时间。

笔者就遇到这么一名朋友,从年初到现在,已经通过QQ与电话找了笔者无数次,希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了,但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作,也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次,他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后,才大概弄清楚对方是个什么公司

三、如何挖掘资源?

实际工作中,最令人头疼的问题是没资源怎么办?特别是对于一些小企业及个人,他们不像大公司那样资源丰富,如果有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源:

1、自造资源不求人

任何公司或是个人的资源都不是任空出现的,都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕,关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上,没有条件创造条件也要上,我们完全可以根据自己的需求,创造一些资源出来。

如果有心,结合前面讲过的内容和知识,就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧,完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志,然后通过此资源与人合作。

再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载,然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。

其实网络上的免费资源很多,只要我们用心,将这些免费的资源有效整合并加以利用,就能够发挥非常大的作用,甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候,曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序,但是由于网络上的免费软件不集中,而且其中隐藏着大量的木马、病毒,所以很多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后,便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候,每个月可以达到上万的纯利润。

作者信息:江礼坤,推一把(bbs.tui18.com)创始人。

版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

感谢 江礼坤 的投稿