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淘宝 赢家天堂

更新时间:2011-4-1 22:07:28

11月上半月从数据控升级为淘宝控,但是下半月突然蜕变为淘宝失控,从目的性购买突然变成了无目的扫荡,08年开始caoz认定电子商务进入爆发期,但是没想到对自己的影响竟然如此彻底和激烈。总结与反思,与朋友们分享。

第一部分:淘宝都是做什么生意的。

caoz粗略分解了一下,大概分四大块

首先要说的是高仿货,并不是说只有个体店里高仿横行,淘宝商城里一样“有品牌”的高仿非常受欢迎,比如说“苏州樱花”,“深圳樱花”,如果不是偶然百度了一下,caoz绝想不到“苏州樱花”是一个与“樱花”毫无关系的独立品牌。厨电类产品高仿樱花几乎就占了半壁江山,此外手机类产品,卫浴类产品,乃至n多消费品领域,高仿货都是拥有极高的出货量乃至好评。不敢乱估,50%以上的出货量基本上是有的。

第二类是传统大品牌,传统大品牌做淘宝商城店相对简单,因为用户很容易知道产品的质量和样式,但是为了保证线下渠道利益,大品牌在价格上很难做到很低的折扣,但是这里仍存在一些运作空间,那就是过季品;所以双11大促的时候,传统大品牌的疯狂,很大的比例来自于过季产品,或者说,在专卖店早已不展示的产品。 传统大品牌是双11大促的最大赢家,但是如何保障线上与线下渠道的利益平衡,仍然是无法逾越的一个障碍,因此,卖家顾虑重重,淘宝也不是顺风顺水。

第三类是淘品牌,典型代表有羊皮堂,林氏木业,御泥坊等,可以说,淘品牌是淘宝强大的一个标志,我绝不同意某些分析人士所说的,淘品牌是扶不起来的,只是过渡的说法;淘品牌在网促上更彻底,更无顾虑,价格更平,面向用户更直接干脆;同时,对淘宝大平台的依赖性更强;按照现在的规模和发展速度测算,淘品牌已经可以有批量上市的潜力。我相信淘宝在未来会对这个领域加入扶植力度;我给淘宝女粉丝的建言,淘宝应扶植各城市的低成本淘品牌联合体验店;相当于放大型格子铺;如果可以推行,淘品牌的春天应不遥远。

第四类是吴京川老师来厦门时候提醒的,n多淘宝店,特别是个体店,其实只是代销服务店,他们甚至没有货源,没有物流配送,但是通过服务和展示获利,我发现果然如此,我们最近也从这样的淘宝店买过东西。这是一个全民销售的真实场景,你不需要进货,不需要库存,只要精心的展示效果图,做好你的设计和推广,并耐心的回答用户问题,就有机会在电子商务领域分一杯羹,有些这样的淘宝店规模已经相当可观。服务产生附加值,这钱赚的并不可耻。

第二部分:淘宝店是怎么赚钱的

当然首先要有客流,淘宝流量虽然高,分到每个店铺真没多少,您想多抢一点,花钱自然是一条路,但是认真的分析和数据准备是必要的;直通车?淘宝客?关键词优化?论坛发帖?外链?选用第三方电商推广联盟?途径太多,但是投入产出效果却需要逐一分析。所以现在,很多牛x的淘宝店开出天价招聘数据分析师,绝对是有道理的。但是,流量来了,就能有合理的转换吗?这还真难说了!

在此对淘宝店赚钱进行更深入披露!正确的ui设计是转化率的重要保障! n多牛X的淘宝店,其产品设计页的水平,远远超过我们所常见的b2c网站,可以这么说,一些牛x淘宝店的ui设计,已经代表了国内电子商务领域ui设计的最高水准。秘诀就是,把握消费心理!

淘宝店,特别是做非著名品牌的淘宝店或代销店,要让用户对陌生的产品产生购买欲望,难度更高,挑战更大,那么这些精明的店主是怎么突破的呢?一些简单原则归纳。

1、感官冲动

绝对专业的摄影技术和有亲和力的模特(美女自然是一种,但是真的不止是美女),刺激消费者的第一感觉。

2、卖点介绍

如果是非明确功能的产品,如保健品;需要在显著位置标注其主要特点,如睡眠好;补充体力等;对于明确功能的产品,需要显著位置标注其价值特点,如外套标注80%羊毛呢,五金产品标注纯铜电镀等等。